La stratégie de l’Océan Bleu ou le Canevas Stratégique

Un canevas stratégique (“l’océan bleu”) consiste à mettre en place une stratégie marketing disruptive en se comparant à ses concurrents selon leurs capacités et leurs résultats.

Poisson-et-strategie-ocean-bleu
Poisson et stratégie de “l’océan-bleu”

La stratégie :

Le principe de la stratégie “Océan Bleu” de W. Chan Kim et Renée Mauborgne est fort simple en tout cas dans son expression si ce n’est dans son application : « cessez d’entrer en compétition ». L’affrontement frontal n’est jamais une bonne solution. C’est une dépense d’énergie inutile préjudiciable et qui peut coûter cher.

Un canevas stratégique consiste à mettre en place une stratégie marketing disruptive en se comparant à ses concurrents selon leurs capacités afin de :

  • mieux répondre aux attentes des clients ;
  • réfléchir à son positionnement  et à sa stratégie commerciale, 
  • réaliser un diagnostic puis orienter des actions correctrices à mener
  • surprendre le marché  et  relancer des ventes sur un marché atone ;
  • identifier de nouveaux espaces stratégiques ;
  • trouver de nouveaux marchés auxquels les concurrents n’ont pas pensés ;
  • réaliser une offre disruptive, lorsque le marché est dit « bloqué » ;
  • créer des espaces « sans concurrence » en proposant des produits ou services radicalement innovants 
  • retrouver de la croissance ;
  • se différencier face à ses concurrents en « pensant différemment » – et en utilisant des techniques et outils technologies qui ont réussit sur d’autres marchés ;
  • créer des marchés vierges, au lieu d’agir sur les marchés existants ;
  • capturer une nouvelle demande, au lieu d’exploiter la demande existante.

Des exemples de stratégie “Océan bleu” :

Le Secteur Automobile et les stratégies Océan Bleu

  • Au début il y a eu Ford, avec la démocratisation de l’automobile et la réduction des coûts (productivité des ventes, standardisation…) ;
  • Ensuite il y a eu Général Motors, avec de la différenciation et personnalisation des véhicules, avec un modèle par an avec de la personnalisation, plus d’émotions et du design ;
  • Puis ce sont les constructeurs Japonais qui ont attaqué le marché, avec des modèles adaptés à l’évolution de la demande (moins de consommation d’essence, des prix plus abordables, de la qualité à moindre coût, de plus petits modèles…) ;
  • Et ensuite il y a eu Chrysler avec le Minivan qui s’adresse à la famille, à une niche plus adaptée, avec des messages plus clairs.

Pour réaliser cette offre disruptive, il faut donc utiliser un Canevas Stratégique… via l’utilisation des 6P : Produit – Prix – Promotion – Distribution – Personnes – Processus, qui permet de  définir les éléments clés de décision sur un marché.

Les 6 P

Les 6P
Les 6P

Le Canevas stratégie appelé aussi la stratégie de « l’Océan bleu », – allusion au livre de W. Chan Kim et Renée Mauborgne. (2015)

et vendu à plus de 3,5 millions d’exemplaires.

Stratégie Ocean bleu
Stratégie Ocean bleu

Dans leur ouvrage « Stratégie Océan Bleu »

dans lequel ils décrivent :

  • un marché saturé, encombré de concurrents sur lesquels la lutte entre les organisations est sanglante « l’océan rouge », avec des plages noires de monde ;
  • un marché plus ou moins « libre » : « l’océan bleu » dans lesquels les marchés ne sont pas trop disputés, un marché d’innovations, puisqu’il est animé par une nouvelle demande, une croissance forte et surtout peu fréquenté.

Mise en garde sur la stratégie de l’innovation :

Créer une nouvelle demande peut passer par une innovation de produit ou de service, mais celle-ci ne peut  pas être seulement technologique. Elle se doit d’apporter une « innovation valeur », et ce non seulement pour l’entreprise (rentabilité), mais également pour l’acheteur (utilité).

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